Como Impulsionar as vendas

Toque o Coração, Impulsione as Vendas: A Emoção como Motor da Compra

 

No mundo do marketing, a lógica muitas vezes não é suficiente para conquistar clientes. Para que eles decidam comprar de você, é preciso ir além das características e dos benefícios, e tocar o coração!

 

A essência do marketing é fazer com que os clientes tomem decisões. A mais importante delas é: COMPRAR DE VOCÊ!

 

Se você conseguir mexer com as emoções que impulsionam as decisões de compra dos seus clientes, estará pronto para criar páginas de vendas e e-mails de marketing imbatíveis.

 

Por que características não vendem?

 

Imagine uma página de vendas que se concentra apenas em detalhes técnicos e características do produto.  Você se sentiria realmente entusiasmado para comprar? Provavelmente não.

 

A verdade é que:

 

- Características apelam para a LÓGICA. Elas descrevem o que o produto é, mas não inspiram o desejo de tê-lo.

- BENEFÍCIOS apelam para as EMOÇÕES. Eles mostram o que o produto pode fazer para o cliente, criando uma imagem mental de como ele se sentirá usando-o.

 

Compreender a Emoção da Compra:

 

Quando compramos, buscamos um benefício que justifique a compra. Queremos:

 

- Ganhar mais dinheiro

- Ter mais saúde

- Tornar-nos mais realizados

- Levar vantagem sobre a concorrência

- Sentir prazer e satisfação

 

Exemplificando a Diferença:

 

Automóvel:

 

- Características:  "Nosso novo modelo possui 50 cm a mais que o modelo anterior e também 60 cavalos de potência a mais".

- Benefícios: "Com o nosso novo modelo você terá mais prazer em dirigir, pois ele tem mais espaço interior e lhe proporcionará mais emoção com o novo motor de maior potência".

 

A primeira descrição apenas lista características, enquanto a segunda descreve os benefícios, despertando o desejo de sentir  o prazer da experiência de dirigir esse carro.

 

O Poder do Fechamento:

 

Depois de despertar o interesse e o desejo do cliente, é hora de capitalizar o seu entusiasmo e conduzi-lo à ação!

 

- Mantenha seu cliente em potencial em direção ao fechamento.  Apresente uma chamada para ação clara e irresistível, incentivando-o a comprar ou se inscrever.

 

Lembre-se: a chave para vender é entender as emoções que motivam as decisões de compra do seu público.  Construa uma conexão emocional e seus clientes se tornarão fiéis à sua marca.

 

Compartilhe este artigo com seus amigos e colegas que também desejam dominar a arte de vender através das emoções!

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